“一個遠高于預期的條件讓對手無從下手——
反復無常的變化給對手施加壓力——
給出次優(yōu)條件讓對手急于接受了事——
達到最初想要的結(jié)果?！?/span>
唐納德·特朗普在30年前他的第一本書《The Art of The Deal》（交易的藝術(shù)）中這樣寫。
鑒于他的反復無常，我們外貿(mào)人以不變應(yīng)萬變的辦法就是，做最壞的打算，最全的準備。
北京時間5月10日中午12點，2000億中國輸美產(chǎn)品的附加關(guān)稅正式由10%上漲至25%。
這份清單涉及6031項產(chǎn)品，占據(jù)了中國2017年向美國出口總額的38%-46%。清單不僅僅涵蓋了電機電氣設(shè)備和機械器具等高端制造業(yè)行業(yè)，很多低端制造業(yè)產(chǎn)品（如棉花、紙板紙漿、木制品等等）和消費品（如食品、紡織品、家具）也位列其中。
受影響的前十位消費品分別是：電話（240億美元）、電腦（80億美元）、家具（110億美元）、椅子（100億美元）、燈具（70億美元）、旅行包（70億美元）和農(nóng)業(yè)及食品（60億美元）。受影響的家庭用品包括真空吸塵器（18億美元）、烹飪用具（38億美元）和冰箱（10億美元）。（括號內(nèi)金額為2017年的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)）
受影響的前十位中間產(chǎn)品和資本品分別是：電腦零件（150億美元）、汽車零部件（90億美元）、鋼鐵產(chǎn)品（80億美元）、塑料（60億美元）、電力變壓器、靜態(tài)變流器和電感器（50億美元）和鋁（7.94億美元）。
加稅清單
需要了解美國加稅具體清單的朋友，請加微信“焦點視界”（ID：focusvision），回復“美國”獲取。（含豁免產(chǎn)品表，已繳納關(guān)稅可退）
清單中包含三部分內(nèi)容：
List 1為2018年7月6日正式開始征稅產(chǎn)品清單，加稅稅率為25%；
Final Second Tranche為2018年8月23日正式開始征稅的另一部分產(chǎn)品清單，加稅稅率為25%；
“2000億”則為第三批2000億美元產(chǎn)品加稅清單，2018年9月24日起加征10%關(guān)稅，2019年5月10日升至25%。
產(chǎn)品上了清單、近期出貨美國，或是想開拓美國市場的外貿(mào)人現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？
根據(jù)美國海關(guān)與邊境管理局（CBP）的通知，只要在5月10日前從中國出口，即使貨物還未抵港，仍可按照10%稅率征收。具體的操作指導請見下圖，可以將這張圖發(fā)給正在等待收貨的美國客人，請他們密切關(guān)注操作細節(jié)。
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產(chǎn)品中槍、且近期有出貨計劃的朋友，需速度與買家取得聯(lián)系，告知目前情況，共同商討對策，達成一致之后再發(fā)貨，發(fā)貨前最好能夠收全貨款。定制產(chǎn)品尤其要引起注意！
如何查詢產(chǎn)品是否中槍？在文章開頭已經(jīng)提供了加稅產(chǎn)品表的下載。
這里要提醒大家注意的一點是：
表格中的HTS CODE是美國海關(guān)的編碼，與中國出口方的報關(guān)編碼并非完全一致，請查看前6位，然后根據(jù)產(chǎn)品描述確認產(chǎn)品是否被列入了清單，請務(wù)必與美國客人確認具體產(chǎn)品的美國HTS CODE安全。
自查的辦法是：
美國官方網(wǎng)址：
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
在Tariff Assistance項下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中輸入輸入中國HS CODE的前六位數(shù)，如臺燈940520****，搜索結(jié)果頁面的左邊框有詳細的HTS CODE，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇HTS CODE。
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做美國市場的朋友，請務(wù)必做好自查、通知客戶的工作！以免出現(xiàn)問題時帶來不必要的損失和麻煩！
在實務(wù)操作中，焦點進出口服務(wù)有限公司的工作人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有些出口商已經(jīng)遭遇了貨到美國、買家才發(fā)現(xiàn)需要繳納25%關(guān)稅的情況，最終買家選擇棄貨。
退運有多焦頭爛額，我想沒有哪個外貿(mào)人想體驗一下。
目前我們常用的貿(mào)易術(shù)語都是由買家承擔關(guān)稅，不過也有很多美國客人做的是DDP，這時關(guān)稅是由賣家承擔的。在突然加稅的情況下，賣家切記即使調(diào)整報價，不要忘了把額外的關(guān)稅加進去！
建議多與貨代溝通，有時候貨代的反應(yīng)比買賣雙方還要快很多。
具體誰付關(guān)稅，可見下表：
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上周的匯率好似坐了過山車，起起落落相當刺激。后續(xù)談判情況未明，也需要謹防匯率波動的風險。
兩周以來在岸人民幣匯率波動
兩周以來離岸人民幣匯率波動
可以做的是：
① 每天上班后下班前查詢當天匯率的變動；
② 縮短報價有效期。
③ 目前在外貿(mào)人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區(qū)，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。所以不妨多問客戶一句，是否能用人民幣結(jié)算。跨境人民幣等于匯率為1的外幣，是可以正常退稅的。
根據(jù)最新出爐的外貿(mào)數(shù)據(jù)，前
